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創業“卓寶”二三事——工廠選址金龜村
2018-09-07
卓寶科技
96年是我下海以來最倒霉的一年，那一年做什么就虧什么。做過建材門市部銷竹地板，搞過家庭裝修，還勞師遠征到河南鄭州做過土建，均以失敗而告終。96年底，否極泰來，幸運之神眷顧于我，從鄭州“逃”回深圳不久即接二連三承接了若干個賺錢的防水工程。97年我第一次接觸了SBS、EPDM，EPDM是北京奧克蘭的新產品，這一年開始了我和奧克蘭的親密合作，為日后華為更宏大的合作打下了堅實的基礎。也就是從這一年開始，我與河北保定的某一個小廠開始合作在深圳銷售SBS。按我們的約定我是其深圳的總代理。一年內，我銷售了十萬平米以上，而且價格不菲，廠家看我賺得實在太多（相比廠家的實際利潤），于是丟開我這個總代理，直接在深圳銷售。而在此之前，因他的設備太簡陋，我還在為其技術改造勞心費力，為其物色設備生產廠家。SBS廠家的背信棄義使我下定決心投資辦廠。1998年年底我去北京看望李明揚，并邀請他加盟卓寶，也就是這一天，我們決定投資辦廠生產SBS。與該廠家決裂后，該廠的產品在深圳鮮有銷售。這件事給了我很大的啟示：代理商的利益一定要保護好，任何情況下都不能和代理商搶市場，否則，失信于人，誰還敢推銷你的產品？
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從決定辦廠到真正的生產出產品，其過程是艱難而漫長的。首先是工廠的選址問題。深圳的企業尤其是三資企業多，地皮緊張，加之我們生產的產品是用瀝青作為原材料的產品，很多地方的決策者是避而遠之。設備已經定制，而廠址還沒譜，真是急煞我輩。一個周日，我和李明揚拿著深圳市地圖，奔向深圳市東部郊區，我們認定地圖上綠色最多的地方就是我們未來工廠的廠址，因為綠色多證明那個地方的工業不發達。順著這一思路，我們來到了金龜村。接待我們的是一個保安，湖北人，十分熱情，半個小時后，金龜村的村支書丘書記熱情地接待了我們，一個小時后，雙方談妥一切與辦廠有關的條件。事情談妥，臨近中午，村支書請我們吃了一頓野豬肉，據說是金龜村的山上打來的。至此卓寶公司與金龜村結下不解之緣，后來大家戲言，卓寶（捉寶）公司到金龜村捉了一只大金龜。
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