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撕下“防二代”標簽，從0開啟防水新征程 | 卓寶人
2019-11-20
卓寶科技
我把卓寶這個品牌當成自己的孩子一樣，把它一點一點地培育長大，它的品質高于我的利益。——涂無憂河南汝州市場代理商李磊
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李磊自稱是“防水二代”，自小與防水結下淵源。成長伴隨著自立的步伐，他從0開始自己的防水事業，7年工匠生涯，一朝加入卓寶，從單打獨斗到團隊聚力，從埋頭苦干到布局事業……作為新時代的防水人，李磊立足“安居”理念，嚴格質量把控，大跨步趕上互聯網營銷快車，在河南汝州這片土地上開啟了自己的防水新征程。
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1、從“防水之鄉”走出來的“防水二代”
李磊出生于河南省平輿縣，此地被稱為“防水之鄉”。改革開放初期，平輿縣的第一代防水人跨入了建設工程防水行業，并因此脫貧致富。目前，該縣約20萬防水大軍遍布全國，數千支防水隊伍馳騁天下，李磊就是其中的一員。
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此外，他還有另一個身份——“防水二代”，父親是做防水的，岳父也從事防水行業幾十年，現在自己和老婆繼承衣缽，繼續防水事業。未來，這個家庭是否還會產生“防水三代”？李磊并不否認，孩子自小跟在父母身邊，有時工作也會帶著他，耳濡目染，現在都會跟著念“卓寶防水，一旦滲漏，雙倍賠償”，比背課文還熟。
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李磊坦言自己沒有上過太多學，初中上完，甚至連中考都沒參加就踏入社會了。后來認識了同為“防二代”的妻子，妻子的父親是汝州做防水的第一批人，在汝州已經待了三十多年了，他們最終決定在汝州安家。
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2、7年苦干生涯，自覺發展無望
圖/李磊組建的施工團隊正在進行項目施工古人常說“成家立業”，當小家庭組建完成之后，李磊也開始了職業的探索。從一開始跟著岳父干，到后來自己單干。李磊長得比較壯，下手也比較麻利，有著做施工匠的天然優勢。自己出來獨立門戶后，就一直是自己找活干，然后一個人干活，活多了就再找親戚幫個忙。早上一早出門，晚上很晚回來，那時老婆孩子都已經睡著了，到家了一躺下就睡，睡到凌晨1點多再起來熱點飯吃，現在回想起來，李磊仍覺得十分辛苦。
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找活、干活、干完了再找活、干活……日復一日，年復一年，這樣的狀態持續了七八年的時間，李磊感覺自己似乎進入了一個又一個循環，一直處于一個人干活、重復干活的狀態，用時間和體力賺取金錢，看不到未來。
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更讓李磊感到擔憂的是市場環境的變化。他做的都是丙綸布等非標產品，以前大家做防水就是怎么便宜怎么來，現在人們的生活水平提高了，要求也越來越高，丙綸布等非標產品已經逐漸被市場淘汰，不漏水就行的觀念已經行不通了。
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此外，非標產品的弊端逐漸凸顯，一個是價格的壓力，這些產品的成本很低，大家往往通過降價來吸引客源，打起了價格戰，從業者的利潤空間大大萎縮；另一個便是質量問題，三無產品沒有售后保障，品質令人擔憂。老一輩的很多防水人都吃了這上面的虧。
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身體上的勞累、日益縮減的利潤、客戶對防水效果的質疑，成了壓在李磊心頭的三座大山。他感覺自己的生活已經進入一個僵局，從早干到晚，卻毫無發展前景；工程出問題，產品沒有質保，自己要為結果買單；沒有太多利潤空間，無法組建自己的團隊……
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3、妻子力主加入卓寶，從猶豫到堅定
圖/卓寶科技董事長鄒先華（左）與李磊（右）合照
率先打破僵局的是李磊的妻子，談及當初選擇卓寶的原因，李磊十分感激妻子的毒辣眼光和“霸道”的決策。
當時看著自己丈夫每天那么辛苦，李磊的妻子坐不住了，她想要尋求改變，于是就上網搜“中國防水十大品牌”，“卓寶”赫然在列，第一眼看到卓寶的廣告就被吸引了，“一旦滲漏，雙倍賠償”，能喊出“雙倍賠償”的宣言，有著為滲漏結果買單的信心和擔當的公司一定是值得去追隨的，李磊的妻子心想，于是對丈夫說：“咱們就做這個。”
從2017年10月參加招商會，到12月確定加入，李磊有過猶豫，因為覺得產品價格有點高。不過他有個“霸道”的妻子，她認定了卓寶，也力勸他加入，甚至放話“你就聽我的，要是虧錢了，我賠給你就是了！”2018年1月，合同正式簽訂，李磊的防水人生，開啟了新的篇章。
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4、區域經理“引進門”，發展靠個人
圖/李磊所組建的團隊日益壯大
李磊到底是怎么把事業做起來的呢？這就不得不提一位“引路人”了，自加入卓寶體系，公司便派了時任河南省區域經理的汪學志前往汝州協助李磊。
一開始，汪學志跟著李磊一起上工地，一個人在干活，另一個人就在旁邊講公司的發展戰略和業務模式，汪學志勸李磊：“磊哥，你作為老板，不能跟工人搶飯碗啊，老板要干老板該干的活兒。”?
兩三次之后，李磊也漸漸被說服了，慢慢堅定了決心，就算有錢掙也不干了，要把自己抽身出來，干些老板“該干的活兒”，去組建團隊，去培養人才，去制定發展策略……李磊的團隊成員也從一個、兩個慢慢發展起來，他們也從在工地上聊，變成了在車上聊。
?下一步，汪學志跟李磊建議，跟著公司的計劃走：首先要建立一套完整的管理體系，把制度建立起來，把施工流程規范化；其次還可以增加監理的崗位，把員工培訓好，讓他們去監督現場；還有就是做宣傳，同時也要注重團隊內部的溝通交流。李磊一步步地跟隨計劃執行，并結合實際情況，慢慢摸索自己的路。?從2018年初到現在，不過一年多的時間，李磊的團隊慢慢發展壯大，現在的團隊共有8人，其中施工團隊5人，還有售后及業務人員。他們每個月都會進行一次團建，或旅游、聚餐，團隊成員之間的關系也更加密切。
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李磊一直記得汪學志對他說過的一番話：“有可能我給你指的路不一定是對的，但你要先去實踐，如果不實踐的話，就沒法驗證這條路是不是對的，如果你不去驗證的話，就可能損失了一條對的路。”李磊對此深表認同：“他說的每一條路，我都會去做，我還會想著把這條路多走一遍，或者多做一些延展，就好像是他給我一根樹枝，我就把它變成很多根樹枝，增加一些自己的想法，一旦發現這個路是對的，我就大力去推廣，如果是錯的就立刻砍掉，換另一條路。”
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5、嚴格把控質量，口碑贏得市場
圖/李磊認真負責的服務態度贏得客戶點贊
李磊的身上有股勁兒，一股專注、投入、不達目的誓不罷休的勁頭，一旦認準了一件事情，就會堅定做下去。他甚至在心底暗下決心：要是做不起來，我就一直穿著卓寶的衣服不脫下來！
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剛開始做卓寶品牌的時候，市場上低價的產品也有，高價的產品也有，想找一個立足之地是非常困難的。高價的新品牌，在本地人心中的認知度是很小的，前期的來體驗客戶很少，沒什么口碑。
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通過研究市場現狀，李磊發現了一個突破口。“按照標準化的施工流程來施工，別人都不愿意做，品牌做得很好的人，不想那么麻煩來做標準化施工，品牌價格低的，價格戰打得厲害，也不愿意這樣做，所以這是我們的一個突破口，完善標準化施工，別人做不好的東西，我們要做得更加精細。”李磊的團隊按照嚴格按照標準化的施工流程進行各個項目的施工，注重施工細節，完善施工質量，慢慢的，也就積攢了一批口碑客戶，當這批口碑客戶形成了爆發的效應，一傳十，十傳百，從一個小區覆蓋到另一個小區，逐漸獲得了市場的認可。
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有一回李磊碰到一個客戶，客戶問李磊是否記得他？李磊說記得，半開玩笑說：“你家不會是漏水了吧？”，客戶說不是的，我們家又買了套新房子，還想讓你來做防水。
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按照卓寶給定的計劃與路線走，結合自身實際情況調整，從同行身處取長補短，李磊可謂使勁了渾身解數，施工標準化、驗收流程化、售后保險化……一旦路線走錯了、行不通，就及時更改，如果是正確的、行之有效的，就大加推廣，多加延展，探索更多可能性。就這樣，一年之內，卓寶在汝州當地的口碑迅速做起來了。
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李磊做事的態度也感染了當地建材圈的很多朋友，他們的親戚、客戶有需要做防水的，就會介紹給李磊，李磊的團隊把項目做好，也給建材圈的朋友爭光，從而客戶也更相信他們，購買他們的產品，這也是一種互利共贏。
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6、防水+互聯網：玩轉抖音，刷屏朋友圈
圖/李磊所運營的抖音號已吸引超2500粉絲
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互聯網時代，除了把工作本本分分做好，李磊也搭上了網絡營銷這趟快車，希望把好產品給推廣出去。
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第一個陣地是微信群。每一個項目會建一個施工服務群，除了客戶，里面還有施工人員、監理人員、售后服務人員等。施工的每一環節、每一步驟都及時上傳圖片，讓客戶了解施工流程，能夠看到施工的各個細節。李磊很自豪地說，在汝州做防水的企業里，只有我家有售后服務群。每做完一個項目，施工驗收完，他們便給客戶發入群邀請，同意了便可以進入售后服務群里。
第二個陣地是朋友圈，?很多客戶加了他的微信就走不掉了，“即使一開始沒有選擇卓寶，但經過我的朋友圈日積月累的‘安利’，總有一天他們會選擇卓寶的”，李磊非常自信地說道。
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第三個陣地是現在已經火到國外的抖音。李磊經常在抖音上發布與防水施工相關的視頻，他注冊的賬號目前已有250多條作品，2500多個粉絲關注，最火的一條有49.9W的播放量！很多人看了視頻之后都來聯系他合作，有汝州當地的客戶看了視頻后聯系上了李磊，后來就達成了合作。
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除此之外，李磊也嘗試過愛裝修等其他網絡平臺進行宣傳，發布內容，以獲取更多的潛在客戶。其實他的的團隊目前還沒有宣傳人員，純粹是干活的時候，大家拍一些照片、小視頻記錄一下。時間用在哪里是看得見的，把心血投入在防水行業，生活無處不卓寶。
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現在，李磊已承接了各類型的項目，除了家裝項目，還有商鋪、廠房、學校甚至政府的項目，如檢察院、林業局等。面向的客戶群體也更加廣泛，業務訂單也越來越多，2019年到目前為止進了50多萬的貨，今年完成100萬的銷售額沒有問題！
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7、學無止境，防水事業進行時
“每當別人問我有什么秘訣時，我都覺得，你們都太抬舉我了，我沒什么秘訣，最簡單的就是拿著卓寶的經驗，自己努力，我把卓寶這個品牌當成自己的孩子一樣，把它一點一點地培育長大，它的品質高于我的利益，甚至，我為了這個品牌放棄了很多利益。”
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原來，有的客戶選擇了卓寶的產品和服務，但是他們項目的施工條件達不到卓寶施工的要求，李磊非常果斷地回絕了，雖然客戶一再強調只要做完了，當時測試不漏水就行了，但李磊始終堅持原則，他表示：”我寧可失去一個項目，也不能影響我的品牌。”
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在采訪的過程中，李磊的手機總會不時地響起，他不禁感慨，找上門的活兒太多了，客戶的需求量太大，然而團隊力量有限，我不愿為了數量，降低任何一家的品質，寧丟十套活，不丟一家臉。
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李磊在取得事業成就的同時，也在不斷反思自己的不足。“誠然，在卓寶體系的培養下，我從一個施工匠蛻變成了一個真正意義上的老板，卓寶讓我有了更高的眼界，更大的格局，但現在施工團隊忙不過來，說明我的團隊沒有組建完善。”
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“少年失學，需奮起而追”，李磊在做事業的同時并未停止學習的步伐，今年還報名參加并通過了防水的職業資格考試。不斷學習，不斷提升。未來，李磊還想去“零缺陷”項目的工地現場參觀學習，“我現在只是做家裝的施工，這只是卓寶產品體系的一小部分，還有很多好的產品系統沒有接觸過，這是我的夢想，可能在打膠的一瞬間，就能學到很多東西”。
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