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從區域經理到代理商，90后小伙實現銷量過百萬
2019-11-04
卓寶科技
站在巨人的肩膀上，才能站得更高、看得更遠，從而走得更遠。
——涂無憂佛山順德市場代理商 萬宇彤
在卓寶涂無憂眾多優秀的代理商中，現年27歲的佛山順德市場代理商萬宇彤當屬其中較為年輕的一位。2018年4月，時任珠三角區域經理的他毅然轉型，嘗試赤手空拳博市場。時隔僅1年半，萬宇彤實現了年銷售額從0到近150萬的飛躍。
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重拾定位，涅槃重生
圖/卓寶涂無憂佛山順德門店
“兩年區域經理的工作讓我對卓寶品牌有比較深入的認識，這也奠定了我自己做代理商的信心跟想法，成為代理商后，我才知道事情不是那么簡單，幸好在公司的指導下，我找到了準確的市場定位。”談到創業之初的感觸，萬宇彤依然記得當時內心的那份迷茫。
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代理初期，萬宇彤沿用以材料銷售為主的傳統營銷方法，結果銷量慘淡。“根本沒有盈利，再這樣下去，肯定會倒閉”，萬宇彤回憶道。后來他跟公司幾位交情甚篤的領導反映了情況，公司分析指出，當地高端市場被某知名品牌長期強勢占據，短期內難以撼動，要避免硬碰硬的競爭手段，為客戶提供規范化的技術壁壘服務是關鍵所在。經過幾次深入交流，萬宇彤和公司一致決定實施以“雙包+維修”為主的經營策略。
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工地“偷師”，培養技術骨干
圖/萬宇彤組建的施工團隊正在進行項目施工
確定經營策略后，新的問題又出現了。在資金短缺情況下，如何組建專業的修繕團隊？維修門外漢萬宇彤決定從提升自身的專業技術知識做起。廣東省營銷團隊負責人鄭偉榮說，每次公司舉辦培訓會，萬宇彤總會積極報名參與，并在課后與講師進行交流和學習。
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為滿足自身對知識的渴求，萬宇彤還到工地現場偷師。起初，萬宇彤會把維修服務半外包給專業的老師傅。老師傅工作時，他就蹲在一旁仔細觀察，不時提問請教。遇到不回應的，他也不氣餒，用心記住老師傅的動作，隨后自行翻查資料。
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與此同時，萬宇彤還不忘將日積月累所習得的知識傳授給當時店內的唯一一個小工。經過理論的學習，加上多次實踐總結，當初那個略知皮毛的小工，如今已成長為可以獨當一面的工程部經理。一年的精心培育，萬宇彤的施工團隊也由一人增至六人，已然擺脫了求助技術外援的困境。有了團隊，就可以更好地控制工程質量，把控工期，從而更有底氣接單。
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厚積薄發，搶占先機
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所謂開掛的人生，不過是厚積薄發。在工地現場，萬宇彤除了修煉技能，還會主動結識在場的設計師、監理、項目經理，其后上門拜訪，建立人脈圈。通過一番接觸后，一些裝飾公司開始嘗試與萬宇彤合作。在項目進行的過程中，萬宇彤培育的專業技術團隊優勢逐步顯現。標準化的施工工藝、專業的施工技能贏得業主和裝飾公司的好口碑，專業品質吸引了越來越多的客戶，項目價格也從最初幾百元攀升至30萬，達創業以來最高單價。
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談及經驗分享時，萬宇彤表示，代理商要針對市場實際情況制定差異化的經營對策，避免惡性競爭。其次，學會利用卓寶品牌的市場影響力以及防水系統引入的保險保障機制的優勢，在市場上有針對性地進行宣傳推廣。萬宇彤認為，卓寶技術服務中心的潛力是巨大的，緊跟公司步伐，站在巨人的肩膀上，才能站得更高、看得更遠，從而走得更遠。
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