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卓寶“創新”背后有哪些原理，如何實現成果轉換？【鄒先華精彩演講視頻】
2019-07-19
卓寶科技
【編者按】6月29日，“2019年第六屆中國建筑防水（南方）專家論壇等“五合一”大型學術活動在武漢舉行。卓寶科技集團董事長鄒先華受邀出席會議，并作了題為《科技創新與成果轉換》的學術報告。
鄒先華結合卓寶創新歷程的思考，指出“創新”對中小企業發展至關重要。面對大企業全方位的實力碾壓，小企業要生存要發展，不走一條差異化道路，是沒有出路的。與其更好，不如不同。唯有創新，能夠讓弱小的企業找到那條“縫”，才有可預期的未來。
以下是鄒先華董事長講話內容的文字版，其中提到了一些創新方面的原理，為了便于大家理解，小編增加了一些注釋（楷體部分），從WHAT（什么原理）-WHY（為什么）-HOW（卓寶如何做的）展開說明。本文內容略有刪減，完整版請點擊下方鏈接觀看哦。
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https://v.qq.com/x/page/a0900q4cypc.html
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鄒先華：首先非常感謝大會給我這個機會，來跟大家交流我創新的一些體會。這個議題演講第一次在防水行業演講，有時候我講完了大家就覺得鄒先華這個人是不是有些驕傲，我今天爭取低調一點，但是我想低調，實力不允許。那這樣吧，我們在這里結合卓寶的實踐，跟大家交流一下。
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第一、破壞性創新是大公司的邏輯盲區，是小公司生存發展的不二法則。
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WHAT-破壞性創新是指這樣一種創新：其目標并不是向主流市場上的消費者提供功能更強大的產品, 而是通過引入與現有產品相比性能尚不夠好，但卻比較簡單、更加便利與廉價的產品,吸引處于次要市場上不太挑剔的消費者,甚至潛在消費者（非消費者）。這種產品在利基市場站穩腳跟后，通過快速的技術進步迅速逼近了舊產品的性能水平，奪走了舊產品的用戶，最終使舊產品徹底喪失市場，這就是所謂“破壞性”（又譯為顛覆性）。
WHY-鄒先華：所有的大企業，在各方面相對小企業而言都是有絕對優勢的。如果小企業不創新，不走一條差異化道路，你就沒有生存空間。打一個比方，我們防水界的老大哥*虹。論品牌，他全中國第一，享譽全球，你沒有辦法撼動他的江湖地位。論采購成本，*虹的采購成本不要說跟10億以下的企業比，就算跟卓寶這樣幾十個億的企業比，采購成本比我們平均至少要低3%以上。論生產成本，你和他生產同樣品質的材料，就算你技術過硬領先，他的生產成本就是可以比你低2個點到3個點以上。它的資金成本，我們測算過，比我們要低2%到3%。所以對所有的中小企業來說，你跟他要在現有的格局下競爭，要想得到很健康很好的發展，我建議你死了這條心，這是不可能的。
HOW-鄒先華：我是從防水的包工頭開始做工程的。當時切入這個市場的時候，我們就決定做一些有特點的東西。1991年底，那是我做防水的第一天。我跑到一個工地上去（深圳農業銀行），工地上在施工的是格雷斯的自粘卷材。這個自粘卷材就深深地扎根在我心中，變成了青年鄒先華的夢想。卓寶從1999年誕生，2001年開始生產自粘卷材。那個時候中國的防水界已經是強手如林。在這樣的環境下，正是因為選擇自粘卷材這一在當時“非主流”的產品，卓寶公司才一路走過來。在防水行業里面，自粘卷材可以說也相當于一個破壞性創新。那么后面的濕鋪法自粘卷材，就更加是一個破壞性創新。
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濕鋪法的自粘卷材實際上它的發明是偶然的。因為我們原先的自粘卷材是藍顏色的，老是起泡。有一天我跟我們的技術人員打電話，我說你給我搞幾種實驗，你就用SBS卷材膜面的、沙面的、巖面的，分別粘水泥漿，用水泥漿來粘；你用自粘卷材有胎的、無胎的，分別用水泥砂漿來粘。一個星期以后，我還清楚地記得，當時是2004年，我們到*虹去參觀他們進口的第一條生產線。在路上，我們的技術員給我打了個電話，鄒總啊，不得了啊！我說什么事不得了？他說我們的自粘卷材和水泥砂漿粘結效果太好了！一開始我還不相信。所以說自粘卷材技術、濕鋪技術怎么來？就是這么來的。應該說從整個中國的防水行業，屬于中國人的建筑防水的原創技術是濕鋪法自粘卷材技術。后來因為有了這個自粘卷材濕鋪技術，從一個企業到兩個企業，從區域性的廣東企業走向全國。后來全國所有的企業，包括我們的老大哥*虹都有了自粘卷材的生產技術，都做濕鋪自粘卷材的施工技術。現在我可以這么說，濕鋪卷材在全國所有的工地的應用，特別是在南方，是受到很多客戶的歡迎的。
那么我要跟大家表達的意思就是：要有好東西，要有新東西，小企業可以慢慢成長壯大。我覺得這個思路對我有效，對我們其他的兄弟企業也應該有效。
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第二、 創新的底層邏輯；與其更好，不如不同。
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WHAT-克里斯坦森在《創新者的窘境》中深刻地提出了“創造差異性”這一與其更好不如不同的商業底層邏輯。
WHY-鄒先華：如果你要跟超一流的企業競爭，你想在材料品質上面超過它，這種可能性小。但是如果我的材料跟你不一樣，有差異化，那么我就有了一條生存的縫隙。所以我希望我們中小型企業，特別是跟我們規模差不多的、在我們后面的兄弟企業，一定要有這樣的思路。企業在發展的過程當中，一定要有差異化的競爭戰略。
另外，非主流才有未來。所有現在是主流的，它一定屬于大企業。屬于*虹屬于*順屬于卓寶，屬于上市的規模的大企業。非主流什么意思？就是你定下差異化，有賣點，它才有未來。
HOW-鄒先華：這款S-CLF強力交叉層壓膜自粘防水卷材是我們目前應用的比較好的一個產品，也就是瀝青基的預鋪反粘卷材。這個產品獲得了N多的獎勵，廣東省建材行業特等獎，中國建筑防水行業一等獎，還有一個中國建材行業一等獎。S-CLF系統相比于非瀝青基的自粘膠膜卷材，也就是我們的師傅格雷斯公司的預鋪反粘卷材類似，但是是不同的東西。它是瀝青基，砂面是燒制的砂面，做預鋪反粘，不需要打保護層，施工非常快捷。在目前我所接觸的所有防水材料當中，這個系統施工是最便捷的。你把隔離膜撕掉，粘上去就可以了，服服帖帖，不打保護層。現在我們中國所有廠家都做預鋪反粘，都在學我們的師傅格雷斯，都在學*倫做非瀝青基自粘膠膜卷材。你看別人賺錢你說你也來做，你就只能喝到一點什么呢？你就喝不到頭道湯。你就是喝點剩下來的湯，賺不到多的錢。所以與其我跟他做的一樣，甚至別人做的更優秀，還不如我跟你不一樣。
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第三、 創新要按照“第一性原理”進行創新。
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WHAT-“第一性原理”最早由古希臘哲學家亞里士多德，他說“在任何一個系統中，存在第一性原理，是一個最基本的命題或假設，不能被省略，也不能被違反。”亞里士多德的這個想法深深影響了后人的思維，比如，牛頓發現了萬有引力，解釋了為啥蘋果會落地。達爾文的自然選擇論，解釋物種是怎么形成的。
特斯拉的伊隆·馬斯克就是“第一性原理”的踐行者，“第一性原理”也經由他被更多人知悉。他怎么看第一性原理呢？他有一句話是這樣說的：
“我們運用第一性原理，而不是比較思維去思考問題是非常重要的。我們在生活中總是傾向于比較，對別人已經做過或者正在做的事情我們也都去做，這樣發展的結果只能產生細小的迭代發展。第一性原理的思想方式是用物理學的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到里面的本質，再從本質一層層往上走。”
這是他眼中的“第一性原理思維模型”——回溯事物的本質，重新思考怎么做。比如，傳統電池組，市場平均價格是600美元/千瓦時，主要電池供應商是松下。馬斯克通過第一性原理發現，如果從倫敦金屬交易所購買鋰電池組的原材料組合在一起，只需要80美元/千瓦時。他從中發現有巨大的價格差距，所以特斯拉在2013年開始自己建立了電池廠，2017年一月份開始大規模生產，投產之后電池的價格可以下降30%，每年可以支持150萬輛電動車對電池的需求。這就是他對第一性原理的一個應用。
WHY-我們為什么要探索第一性原理和思維模型？所謂創新，就是邏輯變革。創新的實現，不是在原有邏輯模型里內容的伸展，而是變革為新的邏輯模型。這種邏輯變革，和我們息息相關。到底拿什么去面對和迎戰？那就需要建立正確的思維模型，而第一性原理，就是一種建立正確思維模型的思維工具。
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HOW- 鄒先華：卓寶有些創新就是這么做出來的。給你舉個例子。這個大家都知道是卓寶的推薦一個王牌叫屋面外喜防水保溫一體化系統。那么它實際上非常簡單，就按照第一性原理，屋面不打找平層，讓防水和保溫有機地結合在一起。最后做出來，用聚合物水泥砂漿來粘貼。這個成本怎么計算呢？計算水泥砂漿的成本，計算這層保溫PU的成本，計算TPO的成本(上面的防水層)，計算人工費。這就是第一性原理。那么這個做出來的防水效果就是不打保護層，不打找平層，屋面不打找平層，拿來就做。用聚合物水泥砂漿來粘，粘的巴巴實實。然后搭接縫用自動爬焊機焊接。焊接完了以后用平板振動器一震動，把水泥砂漿里面的空氣排出來，把水泥砂漿均勻地和板材結合。然后把水泥砂漿擠到所有裁切縫里去。
所以最后面是什么情況？描述一下。下面是結構板，結構板上面是聚合物水泥砂漿，聚合物水泥砂漿上面是保溫板。保溫板所有的縫隙里面是聚合物水泥砂漿。保溫板上面是防水層，這樣防水層和保溫層，保溫層和結構底板是一個有機的整體。我們過去的屋面系統，屋面的工程是非常不一樣。我們過去屋面從來都是防水是防水，保溫是保溫，結構板是結構板。所以一出現問題，整個屋面系統會崩潰。我們現在這個系統用的特別好。
大家來看PVC。這個PVC原先用于屋面防水是很難在混凝土上做成功的。但是我們現在做出來以后可以說是解放了PVC。為什么呢？因為過去PVC用在上面它收縮很大，你哪怕固定得特別好，它收縮很大，首先拉開的是女兒墻。所以你們現在去看，無論是圣耐（西卡）還是哪一家，他們原先做混凝土的，做PVC做的很少，除非是單層屋面用機械固定。但是我們現在有這個濕鋪的外喜技術以后，情況發生改變，今后屋面的混凝土屋面用高分子的外喜技術就非常好。為什么呢？因為每一塊外喜板通過水泥砂漿，它都是固定得巴巴實實。這個卷材根本就不能滑動。
那么女兒墻大家也看一下，現在收縮范圍就是女兒墻的高度。大面的防水層、保溫層紋絲不動。因為它完全是聚合物水泥砂漿粘好，這個聚合物水泥砂漿粘保護層粘到什么程度呢？每一塊保溫板你要把打開，你要用沖擊鉆把板材打碎，否則不打開。因為它上面用振動器振了以后，它粘得非常牢，非常均勻。這是江西贛州的一個項目。屋面8萬多平米，現在還在做，緊鑼密鼓地正在施工。歡迎所有的同行、各位領導、各位專家到現場去參觀指導。你們看一下卓寶人是怎么做防水的。
這個系統又不一樣，大家來看一下。這個是瀝青基的外喜。我們前面講白顏色的是TPO、PVC外喜，是高分子，這個是瀝青基的。瀝青基的（外喜）適合于什么屋面呢？平屋面、小屋面。這個就很有意思了，是按照第一性原理創造出來的一個產品——鋼結構外喜。大家看一看，底下是鋼結構，中間是巖棉，上面是TPO。屋面把這個檁條一裝完，把這個板材往上一吊裝，一焊接，OK了。所以這成本應該怎么算呢？既要算鋼卷的成本，巖綿的成本，上面的PVC、TOP的成本。所以這些系統做出來，他是一定有很高的性價比。除非我們現在想賺很多錢，所以這個價格還是相對高一點。那么拿第一性原理來說，它一定是有價格的競爭力的。
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第四、創新要基于價值創造，創新不能目光短淺。
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關于創新的出發點，如果是為了賺點小錢搞創新，這叫為創新而創新。在這個問題上面，我有這么幾個觀點：
第一個，必須質量更好，尤其是這次創新的要比原來的質量好；必須成本更低，否則創新沒有價值；必須應用便捷，施工成本要低，因為現在人工費越來越貴；還必須受到客戶的歡迎，如果特別不好恐怕不行。
過去的卓寶公司是有一些教訓，這個原來朱總有提議過，我們走了彎路，我們的自粘卷材原來06、07、08年的時候，2010年的時候已經做得很好，但是后來迫于競爭壓力，就是在座的各位給我們很大的壓力。因為那個時候很多非標，我們價格做不起來。結果我們就向相反的方向創新，就搞了一個BAC的690（有胎自粘卷材），所以有胎就搞690，無胎就搞PET,所有的指標都是向下的。后來有一個企業有很大的機會，這個企業值得我們學習，那就是金雨傘，現在的西牛皮。它朝相反的方向走，你卓寶的藍膜，你原來的指標，我不按你的走。我用維羅朗的交叉層壓膜，一個平米它的銷售價格比卓寶要高好幾倍，所以后來就是成就了金雨傘。那么這個給我很大的教訓，所以在座的各位，我們創新要解決社會問題，要給客戶創造價值，要為社會創造價值，而不是相反，相反就會走彎路，我們是有這個教訓的。
第二個，在創新這一塊，我覺得我們行業里面有些創新我是不認同的。第一個，我認為SBS 800N的聚酯胎，這個創新是欠妥的創新，我原來加入這個行業的時候這個指標就是450N，后來又改到800N，我認為這個創新是極度失敗的。不管誰來督促，這代表我個人的觀點。為什么呢？因為防水不是靠有燈芯效應的聚酯胎，防水是靠瀝青是靠改性瀝青，因為羨所長（羨永彪）在這里，我們聚酯胎800NⅡ型的聚酯胎你去檢測，這個含水率一般都很高，為什么？因為它太厚了，太重了，它吸水太多。為什么出現這個結果呢？這只能說當初做聚酯胎銷售的這個公司營銷做得特別成功。
第三個，另外還有一個創新，大家也可以聽一聽，關于銅胎基。銅胎基創新用于什么呢？耐根穿刺。銅胎基是稀有金屬，連意大利人能做豪華東西，意大利能做，它是用于暴露式教堂上面的一點，我們中國人搞一個創新，銅胎基用于什么，用于地下室底板，用于耐根穿刺。我覺得這種創新，目前來說，質量我不說，到底是不是為社會做貢獻，是不是為我們的子孫后代應該留下的東西。所以我說這個話的意思是什么呢？我們做企業做創新要把社會責任感擺在第一位，而不是把賺錢放在第一位，這個技術我就不說，這是我關于創新的體會。
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? ? ? ?第五、關于創新成果的轉換。
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最后一點，就是這里有很多我們的兄弟企業，這個就是關于創新成果的轉換。創新了以后，有的人就說沒有經驗，我到底這創新成果怎么應用到工地上去？我搞了這么多年，跟大家交流一下。這個對你作為一個小企業，或者剛剛做創新的企業來說，一定是有用的。
第一個，你的創新成果一定要得到專家的認可，邀請專家去看你的工地，特別是像我們防水行業的頂級專家，比如朱冬青教授、瞿培華教授。那么專家他的一些標志是什么呢？就是要搞科技成果評估，這是代表建設主管部門的。所以你如果有成果，一定要在第一時間去評估。評估時記住我的教訓，要先注冊專利！這個我做得特別不好。我的濕鋪卷材都是我發明的，到現在還處于保護期，十多年，二十年的保護期，可惜我沒有做，所以大家一定要先注冊專利，搞科技成果評估。
第二個，你的客戶是你最大的盲區。你的東西再好，比如說“外喜”，你讓你的客戶去銷，他一定是排斥的，所以在這個問題上面，你要下很大的功夫，不是說一說就可以的，如果說一說就可以，那這件事情也太好了，它不是這樣的。客戶是你最大的盲區，如果你的客戶沒有進入到這種未來的模式，那么你就沒有進入未來，你只是一個人在那里玩。你在自得其樂，自我欣賞，自我陶醉。
最后一個就是持續改進。任何一個新技術，從誕生、成熟到發展，它一定是不斷持續改進的過程。像我們的外喜，我們經歷了好多折騰，一開始是一整張板，到后來用水泥砂漿粘，又改成非固化瀝青粘，用熱瀝青粘，最后回過頭來用聚合物水泥砂漿粘，最后腦洞大開，把整個板材裁開，再用聚合物水泥砂漿粘，并且用平板振動板來振動，這個技術才基本成熟，它一定有這么一個復雜的過程。
謝謝大家！
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