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實錄 || 我在卓寶商學院的日子
2018-05-14
卓寶科技
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崔顥一首七言律詩寫盡江城風流，懷著對黃鶴樓的無限憧憬，來到了江城武漢，當然還有一個更為重要的目的，經歷一段每個卓寶營銷精英都必須鍛造的過程，那就是卓寶商學院的培訓，如果說卓寶是防水行業的黃埔軍校，那卓寶商學院無疑是這個軍校里面最初的班級。人生極少有這樣的機會，在極短的時間汲取足量的知識，同時收獲天南地北的友誼，文筆雖拙，也想記錄一二。
5月2日，上午到達武漢站，搭載順風車約半小時到達目的地——卓寶商學院實訓基地,學院不算大，設備卻齊全，一切都很新，三面旗幟當空飄揚，著實有回到校園的感覺。
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卓寶商學院湖北實訓基地
踏進宿舍，映入眼簾的是學生宿舍的模樣，上下鋪，再熟悉不過，正愁著沒有攜帶一次性的床單和被罩，又嗅到了被褥上陽光的味道，于是安心的躺了下來，瞇著眼睛，陽光灑在宿舍的床支架上，思緒萬千，高考前夕窩在被子里偷偷看紅樓的情節歷歷在目。舍友們陸陸續續來了，與學生年代相比，此刻的打招呼模式略顯簡單，問候過便開始檢查今后幾天所需的物品有沒有齊全，于是群里興起了“代購大軍”，畢竟與出差不同。
臨近黃昏，大家才有了第一次團圓，那便是晚餐時分，十幾個人圍著一張大圓桌，6菜1湯，饑腸轆轆的我們吃了兩大口米飯，便很快停了下來，默契想到了同一個女人——老干媽，于是晚餐后第一時間向超市奔去，雖然來自五湖四海，終究吃辣的偏多，哈哈。
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黃昏的惆悵
郊區的晚上安靜的可怕，我站在窗外，放眼望去，唯一的光亮就是我們的實操大棚，回望宿舍內紛紛嚷嚷，原來是“共享模式”開啟，吹風機、護發素、扎頭繩成了主角，多是長途跋涉的童鞋，能少帶一件是一件，睡覺前自然喧囂了一陣，陌生感還是讓宿舍在10點前安靜下來了，懷抱著手機，聽取蛙聲一片。
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夜色中的商學院
凌晨6點，窸窸窣窣的洗漱聲中醒來，已無睡意，加上昨晚睡得早，元氣滿滿的開啟了學習模式，第一堂課便是我們的企業文化，由氣質滿分的商學院董宇欣開講，文化是一個企業的靈魂，少了它，如美人無氣質，美則美矣，毫無韻味。
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氣質滿分的董老師
本人在市場部(原企劃部)待了三年，自然是清楚的，可一線銷售的同事是怎么跟客戶是推介我們公司的呢，我豎著耳朵聽，發現成立時間、規模、銷售額，都是客戶最關心的問題，得益于卓寶的穩健發展，我們可以很自豪的跟客戶說我們是中國建材企業500強，防水行業領軍企業，去年銷售額高達20多個億，7大生產基地，30多家分公司，自粘卷材連續十幾年全國銷量第一。
接下來是摸底考試，“摸底摸底摸個底朝天”，不由得自嘲，眉頭緊鎖，抓耳撓腮，都驗證了我們以往的知識的淺薄，慚愧于自己的不愛學習，后悔沒早來。當然更多是剛進卓寶的同事，不懂無可厚非，來得正是時候。
問君能有幾多愁，抓斷青絲撓破頭
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終于迎來第一位技術型的講課老師，雖然是技術出身，可是那舉止談吐儼然一位大學教授。誰又能想到一個跟防水打交道幾十年的技術工程師有著標準的美式發音和滿滿的情懷呢。
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講師 劉悅
市場常規材料的認知和公司產品體系的梳理是我們的第一天課程，縱觀市場大局, 就能看到卓寶發展創新的脈絡，卓寶開創新品類——自粘;新工法——濕鋪、預鋪反粘;新系統——貼必定+涂必定防水服務系統;并一直引領著行業的進步，這便是一家企業的精神。卓寶的產品品類是全面且豐富的，防水卷材、防水涂料、裝飾保溫，虹吸排水、家裝防水，基本覆蓋建筑防水的各個方面。原以為會很枯燥，畢竟一天的課程那么滿，學生時代都會昏昏欲睡，沒想到課堂的氛圍異常活躍，老師們想方設法的讓課程更生動，譬如 PPT插播小視頻，美女圖片，搶答環節，講故事，為了讓我們吸收點知識，可謂用心良苦了。
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第三天講的是防水卷材的對比和應用，以及防水涂料的對比和應用，更深入地了解每款產品的應用特性，便于給客戶推薦最合理的防水解決方案。
后兩天就講了“四個一”工程，學起來基本沒有費很大勁，大多數童鞋都是從上次演講比賽走過來的，有了一定的基礎，學起來輕松的多。為了加深產品知識的了解，我們參觀了湖北保溫工廠，一條外喜保溫板生產線占據了半壁江山，相當壯觀，自動化程度讓人驚嘆不已。
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參觀湖北卓寶
終于來到實操課了，雖然我也去過工地幾趟，基本上是不讓碰材料的，免得影響師傅施工。自粘卷材的施工，首先把燒熱的瀝青涂料倒在基面上，然后刮板涂刮，另一個師傅撕掉隔離膜直接就鋪貼了，這會兒女孩子都躍躍欲試了，相對來說好掌握的多，哪里的涂刮不均勻，可以直接看出來，避免了粘結強度的問題，真正實現了皮膚式防水。
學習完所有的產品知識之后，我們迎來了營銷課程，由兩位營銷大咖擔任講師，滿滿干貨，又風趣幽默，課堂活躍程度五顆星。
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特別想提到的是小組積分制，這種制度能迅速讓人建立起親密關系，短時間內安排好分工，以團隊作戰的形式對抗其他小組，爭取積分，人人都在籌劃隊名口號怎么響亮怎么來，隊形怎么才能出奇制勝，最后一天“笑傲江湖隊”和“不敗隊”的大戰堪稱激烈，老師問題沒出口，回答問題的人已經站起來了，同一個問題的回答，競爭的團隊總要在答案里面挑個骨頭，最后“笑傲江湖”一騎絕塵，摘得了優秀團隊的桂冠。
上下課路過董小姐的房間，總能看到她筆直的坐在椅子上，全神貫注的盯著屏幕，我們的課件、評分、照片總在第一時間上傳，不知道哪里來的自律能把事情做的這么高效，不由得暗自贊嘆。
終于畢業了，離別的一刻到來，宿舍的4個女孩子先走，最開始只有女生送，后來男生紛紛來提箱子拿行李，短短幾天的相處，擁抱的那一刻還是顫動，因為明白，江湖雖不遠，來日已不可期了，在昏黃的燈光下，感性的妹子流下了熱淚。
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這是一段極其寶貴的時光，人生沒有多少次機會能在極短的時間內汲取足量的知識，同時收獲來自天南地北的革命友誼。公司重磅打造的卓寶商學院，有著最優秀的策劃人，千錘百煉的干貨課程，優質個性的講師團隊，張弛有度的學習節奏，學員們從第一天的迷茫到最后一天的底氣十足，不是雞湯的功效，而是實實在在被解疑答惑了。臥談會——碰撞的是天南地北的銷售思維，圓桌飯——聊的是全國各地的風土人情，積分制——考驗的是團隊作戰的貢獻意識……
希望卓寶人(不局限于銷售口)都有機會來體驗，我們每個卓寶人都應該能把自己的產品賣出去，江湖不遠，后會有期，我的老師同學們!
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(優秀團隊 ： 笑傲江湖隊
成員：武漢分公司 喻佩(組長) / 深圳分公司 潘紅 / 浙江分公司 汪義翔 / 河南子公司 王濤 / 山東分公司 陳華 / 重大項目部 黃云艷 / 貴州分公司 張鵬 / 江西卓寶 張露 / 黑龍江辦事處 韓曉琛 / 北京子公司 鄭奧 )
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(優秀學員 ： 河南子公司 林麗 / 銷售管理部 許仁平 / 遼寧分公司 宮平 / 河北分公司 田冬亮 / 深圳分公司 潘紅 / 黑龍江辦事處 張丹丹 )
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