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他的人生不開掛 曲折二十四載終綻光彩
2017-10-23
卓寶科技
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“在經歷過漏水之殤后，我精疲力盡，我想改變，換一種活法。”那時劉后成如是想。
防水是建筑行業一個極小的分支，但是對于有些人來說，防水可以大到是一生。將青春和心血全部灌注到這一行業，人生終究起起伏伏，但好在功夫不負有心人，終于在從事防水24年后，迎來了他的全盛時代，他便是劉后成。從信仰“零缺陷”開始，一切變得不一樣。
壹
起步荊州 做得風生水起
劉后成是湖北荊州人，早在防水還是油氈天下的時候，便加入到防水大軍中。第一年就承接了好幾個項目，這便越干越得勁。木工出身的劉后成身上還保留著木工做匠人修匠心的嚴謹作風，做任何事情都追求完美，干防水了也不例外。劉后成篤定出來做工程就要靠質量打天下。
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2009年時期的劉后成
那時候在老家荊州闖天下，從瀝青油氈時代到油膏時代，再到SBS時代，足足在荊州呆了8年，所經手的防水項目大大小小不少，雖然都是小體量的住宅，但后面幾年每年都有2萬多平米的面積，這在當時的環境下算是很不錯的業績了。做工程秉持不滲漏原則的劉后成贏得了口碑和市場，那么多的工程幾乎都能做到不漏水。這時的劉后成不再滿足于荊州這一小小天地，便去了北京。在離開之際，劉后成還拿到了他此前所做項目的保修金。
貳
北京拼搏 遭遇滲漏之苦
憑著多年的防水經驗，劉后成很快在北京立足，承接了不少防水工程。這時市場環境已變，防水材料開始以SBS防水卷材為主導，劉后成也順應市場變化，采用SBS卷材。然而，往后承接的項目多起來了、大起來了，滲漏率卻越來越高了。
2007年，劉后成接到了他這么些年來最大的單體防水項目——某知名房企在唐山的一個購物廣場，承包了該項目整個地下室的防水業務，將近50萬平米。這么大一單業務劉后成自然是欣喜的，也是慎重的，安排人員兢兢業業完成施工,但盡管如此小心，工程還是出現大面積的滲漏。他如履薄冰的完成五年的質保維護，花費高昂的維修費。最后算下來劉后成是連本帶利的賠進去了，不僅如此，多年經營的人脈關系，也因為一系列滲漏問題落得尷尬收場。
劉后成形容那時候：“漏水仿佛幽靈一般纏繞在身旁，年年月月不散去”。這讓他煩悶不已，不成想時代變了，行業發展了，早先的預制板樓面變成了整體的混凝土樓面，傳統的材料變成了有一定科技含量、性能更好更優的改性瀝青卷材，所做工程的滲漏率不降反升了。
叁
挑戰河南 首戰出師不利
“在經歷過漏水之殤后，我精疲力盡，我想改變，換一種活法。”那時劉后成如是想。剛好那時劉后成發現河南還沒有卓寶的營銷團隊，便決定成為卓寶在河南的營銷團隊負責人。河南市場之復雜，很多朋友、同事勸阻劉后成，但心意已決的他不顧一切，帶著夢想和憧憬只身來到河南。這于劉后成而言，既是挑戰，何嘗不是轉機呢
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劉后成在項目打樣現場
懷著滿腔熱血，創建10多人的營銷團隊，直接殺入河南市場。銷量和業績是劉后成當時迫切追求的，還未摸清河南市場的情況下，劉后成那是什么項目都敢接。兩年下來，劉后成發現一些風險項目面臨著回款難的境地，好不容易在北京積攢的一點家底沒了，還成為了卓寶的信貸大戶，他想是不是該放棄了
董事長鄒先華卻沒有放棄河南市場。他鼓勵劉后成調整思路，聚焦鄭州，更在經營策略上給予指導，他告訴劉后成：“當別人都在做‘非標’的時候，你就要始終堅持做好‘國標’”。然而這樣做的難度不小，河南市場環境復雜，產品質量層次不齊，低價競爭屢見不鮮，想要站住腳沒那么容易。為此，他與董事長還吵過幾次，但經過董事長耐心的市場分析，劉后成最終把此前業務的“細枝末節”砍掉，專攻鄭州市場。
肆
“零缺陷”上市 迎來轉機
所謂日有所思夜有所夢，劉后成對于自己的防水事業還是堅持下來了，如何贏得市場是要思考的問題。劉后成回憶道：“2012年的某一天，我做了一個夢，夢見工人們用噴槍噴涂熱瀝青涂料粘上卷材。”2014年貼必定+涂必定防水服務系統正式推出，劉后成聯系到曾經的那個夢，便覺得這是與“零缺陷”的美麗邂逅，對于“零缺陷”大感興趣，覺得是當下最完美的防水系統。
多年的經驗讓劉后成明白造成防水工程漏水的原因有很多，不僅在材料性能上、施工環境上，還在于防水設計是否合理、施工是否有交叉作業等。但“零缺陷”作為一個系統，涵蓋有合理的設計、優良的材料組合、科學的施工管控，以及項目完工后的維護，消除一切可能造成滲漏的隱患。
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劉后成在”零缺陷講堂“上講述防水人生
有了這一利器，劉后成頓時有信心經營好河南市場。從“零缺陷”的發布會上回來，劉后成立馬組織了相關的推介會，邀請到當地的某知名房企參加。隨后組織與該房企相關人員召開技術交流會，得到該房企老總的大力支持，劉后成最終得到了小范圍示范的機會。
先是在該知名房企的兩個樓盤的售樓部屋頂做防水。劉后成完全遵從貼必定+涂必定防水服務系統的施工理念和流程，700多平米的屋面一天半就完工了。隨后，劉后成在接下來的幾個項目中，邀請到該房企的管理層前來現場觀摩，感受每一道工藝流程。看過后，現場觀摩人員表示：“以前從未看過防水還有這么多名堂，還以為只是一個噴燈和一個卷材的事情。”眼下不僅有拋丸處理、基層處理、節點加強，還有卷材鋪貼、壓輥等。項目施工完后，閉水10天未曾出現漏水情況，“零缺陷”贏得了該房企的認可，大家表示“零缺陷”很可靠。
那年清明時節迎來了大暴雨天氣，將一項目的導墻沖垮，雨水進入到防水層和保護層中，然而該項目的組長卻對劉后成說：“老劉，你們這個東西真好。”劉后成問道：“怎么好了”項目組長直接給現場圖片給他看。原來，整個防水層密封十分嚴實，由于粘接層和保護層之間形成一個整體，不存在竄水的情況。這件事后來在該房企內部傳開，都說卓寶的防水層密封嚴實。
得到鄭州這一知名房企的認可后，劉后成一舉拿下該企業旗下的幾個住宅項目。該企業作為中原地區以精細化著稱的房企，其對于品質的追求引發其他房企老總的共鳴，而它選擇卓寶“零缺陷”，也讓他們競相效仿。
劉后成業務是不愁了。鄭州某附屬醫院其防水項目的成功拿下，劉后成更是如虎添翼。在當時該醫院是整個亞洲最大的醫院，影響力巨大，這一項目讓越來越多的鄭州客戶認識到劉后成，也認識到“零缺陷”。
伍
制定策略 迎來全勝時代
憑借當地知名房企的項目以及某附屬醫院的項目，劉后成打了一個漂亮的翻身仗，他開始有策略的攻占鄭州市場。在劉后成看來，做防水就要做到不漏水，不然不如不做，而貼必定+涂必定防水服務系統有著“皮膚式”設計理念，涂卷相結合，再融入先進的技術施工——拋丸處理、基層處理等，同時過程實施嚴格管控，這種系統完全能做到不滲漏。
對于優質項目，劉后成開始大力推廣“零缺陷”。通過拜訪、技術交流會、打樣等，以及“零缺陷”的應用故事，逐漸讓客戶找到認同感，對“零缺陷”產生信心。在經營上，劉后成是施工和銷售兩手都要抓，兩手都要硬。確保每一環節不出問題，保障最后的不滲漏。同時，劉后成還對不少客戶提供技術指導服務，以專業角度為客戶解決防水問題。
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劉后成在2017年鄭州國際地產行業聯合采購大會上
劉后成指導防水施工
現在來到鄭州，在城區逛上一圈能看到不少河南分公司的項目，像永威西溪花園、永威城、永威西郡、海馬公園、常西湖管廊、和諧嘉園、豫森城等。不僅是項目數量的大幅增加，整個河南分公司團隊也在逐步壯大，現在已是50多人，同時，“零缺陷”的防水做法更是掀起了鄭州防水行業的軒然大波，大家競相效仿“零缺陷”做法，在地下室頂板的施工上，均采用非固化涂料加卷材的做法。劉后成在鄭州，不僅僅是防水公司的負責人，更是行業的專家。現在他還被邀請到鄭州大學做技術講解。
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通過一個個項目，“零缺陷”贏得了客戶和市場的認知和認可，劉后成切身感受到高品質防水系統引領者的定義，這讓他不得不自豪和驕傲，更讓他感受到成就感。
可以看到，劉后成在防水事業中，收獲的不僅是物質上的，同時因為坦誠，交到了一幫好朋友，收獲珍貴的情誼，以前因為滲漏被甲方說的抬不起頭，現在卻備受尊重，感受到作為防水人的尊嚴。在劉后成看來，“零缺陷”便是自己的信仰。
經過這幾年的摸索，劉后成也思考到未來的發展，他越發堅定做不滲漏防水工程的決心，只有良心工程才是自己人生價值的體現，收獲社會尊重和行業尊嚴的途徑。劉后成表示：“信仰‘零缺陷’，將‘零缺陷’進行到底，我樂此不疲。”
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