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卓寶人 || 南充吳小猛：我如何在地級市場實現零的突破
2017-02-23
卓寶科技
作為一個防水行業的門外漢，四川南充的吳小猛僅用了三年時間便從零做到了近70萬業績。因為表現突出，在卓寶集團2017年度峰會上，他被授予“突出防水貢獻獎”，更被李明揚總裁作為突出典型在年度報告中予以表揚。
(卓寶集團年度峰會頒獎，上圖右四為吳小猛)
回鄉創業 結緣卓寶
2011年，吳小猛從深圳回到家鄉四川南充，決定做生意，但從事什么生意讓吳小猛苦惱了一番。什么生意既沒有太大風險又能輕松賺錢呢經過一年的考察和嘗試，2012年，吳小猛最終決定從事防水行業。在他看來，防水行業雖然是建筑行業中一個很小的分支，但建筑建設之前最先要做防水，所以不可能出現防水項目剛做完就沒有工程資金的情況，同時防水工程施工周期短、資金周轉快，在風險上也是整個建筑行業中最低的，便毅然決然做起防水生意。
一開始，吳小猛是與一家品牌不大的防水企業合作，但在合作過程中，卻發生自己辛辛苦苦跑下來的項目被該企業奪去的事情，這讓吳小猛感到十分無奈。一次施工過程中，發現該企業施工隊伍使用防水產品時以次充好，這下讓吳小猛對該企業徹底失望，于是解除了合作關系。
2013年9月份，在行業摸爬滾打了有一段時間的吳小猛結識了卓寶集團四川省營銷團隊負責人冉隆全，經過深入溝通，吳小猛從那時開始散賣一些卓寶的產品。直到2014年7月簽訂合同，吳小猛正式負責卓寶集團南充市場的開拓運營。
天道酬勤 緊抓機遇
那時在南充防水市場，卓寶還是個陌生的品牌，對于吳小猛來說一切都是從零開始，其中的艱難可想而知。為了迅速打開市場，吳小猛每天早上6點鐘就開始了一天的工作，跑遍大小工地，最多的時候一天能跑十幾個工地。
對于每一場產品推介會，吳小猛都精心準備。在吳小猛看來，只有努力尋找合作機會，才能有機會，即使有些項目沒有合作成，但從中認識到很多朋友，那也是不錯的收獲，即使被拒絕，但下一次還是要上門尋找合作機會，絕不放棄任何可能，絕不被一時的拒絕打倒。
在很多人看來，吳小猛是勤奮的代名詞。四川省區域經理張昌平時常與吳小猛打交道，他表示，吳小猛給他最深刻的印象便是勤奮，而且臉上總是掛著憨厚的笑，給人感覺踏實而誠懇。
吳小猛的勤奮不僅在開拓業務上，還在學習上。與卓寶合作后，吳小猛很注重防水專業知識的積累，除了在日常工作實踐中學習總結經驗，也常常參加卓寶商學院的培訓。按照張昌平的話來說，只要卓寶有培訓，吳小猛肯定是第一個報名參加的。在吳小猛看來，商學院的培訓，對于自身的產品專業知識和施工技能有很好的提高。
精心耕耘 利益共享
現在在南充，卓寶可以說是家喻戶曉，南充工地上遍地開花，年銷售額近70萬。2016年公司提到項目全覆蓋的目標，吳小猛是少數幾個做到的。
吳小猛的成功離不開他的踏實肯干，更離不開他秉持的經營理念。現在市場環境競爭激烈，同質化現象嚴重，如何打開市場是迫在眉睫的問題，除了跑市場，建立人脈圈，吳小猛一開始就秉持著合作共贏的經營理念。
為了擴大市場占有率，增加銷售量，吳小猛壓縮自己的利潤空間，讓利一部分給合作伙伴。 這讓很多人看到了吳小猛的共贏態度，越來越多南充的防水老板、裝修公司等和吳小猛合作。在合作過程中，吳小猛許諾不摻雜使假，也用行動兌現了許下的承諾，這讓南充的不少業內人看到了吳小猛的誠意，也由此，吳小猛獲得了越來越多的業務，也結交到越來越多的朋友。
2017年，吳小猛躊躇滿志，裝修辦公室，組建自己的營銷團隊，準備擼起袖子大干一翻。而對于結緣三年的卓寶，吳小猛這樣看待其品牌價值——卓寶在社會上有不錯的口碑，這是全體卓寶人用心血和汗水換來的，這需要自己以及所有卓寶人一如既往的用心維護。能夠成為卓寶的合作伙伴，與卓寶同行，吳小猛表示，倍感榮耀。(彭芳)
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