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卓寶李明揚：行業洗牌時 品牌企業更易獲市場份額
2018-09-07
卓寶科技
“行業在洗牌時，市場銷售量越來越集中于品牌企業，因此越是做得大，做得好的企業，今后可能獲得市場份額的比例就會提高”。
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2014博鰲房地產論壇·特寫
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房地產行業進入調整期，除作為產業鏈上的房企要考慮如何過活外，作為產業鏈下游的原材料提供商及服務商自然也不例外。
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在2014博鰲房地產論壇期間，觀點地產新媒體就有幸采訪到了深圳卓寶科技股份有限公司總裁李明揚先生。因深圳卓寶科技股份有限公司超八成業務是面向地產企業，因此在聊房地產調整處于調整期，下游企業如何生存問題上，李明揚先生自然最有發言權。
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據李明揚介紹，雖然卓寶科技是做建筑材料的，但公司旗下業務基本上80%業務都是跟房地產相關，由此也使得卓寶科技對于房地產的行業的發展頗為關注。
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在談及今年房地產市場形勢不好，作為下游企業的卓寶在業務方面會否受影響問題上，李明揚也明確表示，確實會受到一些影響，但上半年行業波動對卓寶科技的影響還并不算太大，因為上半年卓寶科技的業務主要還是過去一些項目的延續，因此上半年卓寶科技的銷售收益仍保持了接近30%的增長。
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不過，雖然隨著市場進入白銀時期，未來業務難免受到一定影響，但李明揚同時透露，對卓寶科技而言或也是一次提升公司市場占有份額的好機會。
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“行業在洗牌時，市場銷售量越來越集中于品牌企業，因此越是做得大，做得好的企業，今后可能獲得市場份額的比例就會提高”，李明揚如此解釋稱。
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當然，李明揚認為，在行業洗牌時有機遇也有挑戰，對卓寶科技而言如何通過有效的銷售渠道將旗下產品推而廣之就是當務之急。
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據了解，目前卓寶科技目前主要的產品是防水建材及防水涂料，銷售渠道上除網絡渠道外，還有一個重大項目直銷渠道，集直接與大型房地產商發生業務往來。目前與其合作的知名房企包括恒大、龍湖、中南地產、中信地產、路勁等。
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除如何在逆市環境中，更加有效的搶占市場份額外，卓寶如何維持通暢的融資渠道也是未來拓展需考慮的問題。
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而在對上下游企業提供資金支持方面，萬科曾有過先例，即通過收購徽商銀行，為自己上下游企業提供貸款支持，進而降低自己的開發成本。
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對于萬科的舉措，李明揚認為這是一個可行的模式。并透露卓寶科技過去也采用這種方式為自己分散風險，即為卓寶科技的經銷商提供資金擔保。
2014年博鰲房地產論壇現場一角
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李明揚總裁博鰲論壇接受記者采訪
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